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    厚壁無(wú)縫鋼管廠家新型運(yùn)營(yíng)模式實(shí)施
    雙擊自動(dòng)滾屏 發(fā)布者:鋼管企業(yè) 發(fā)布時(shí)間:2014/5/17 閱讀:1769次 【字體:

    厚壁無(wú)縫鋼管廠家新型運(yùn)營(yíng)模式實(shí)施

       傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)占用的資金量較大,一般由三部分資金組成:一部

    分是打給厚壁無(wú)縫鋼管廠家的訂金,約占全額付款的30%;一部分

    是已經(jīng)付清賬款的厚壁無(wú)縫鋼管,在運(yùn)輸途中或已到達(dá)指定倉(cāng)庫(kù),

    成了商家的庫(kù)存;還有一部分是支持企業(yè)日常工作的流動(dòng)資金。也

    就是說(shuō),鋼貿(mào)商做1噸厚壁無(wú)縫鋼管的生意,須占用約3噸厚壁無(wú)縫

    鋼管的資金量。由于資金運(yùn)作成本很高,在行情低迷時(shí),鋼貿(mào)商即

    使有30元/噸~50元/噸的差價(jià)利潤(rùn),到時(shí)候一結(jié)賬十有八九也是虧

    損的。特別是一些貸款的鋼貿(mào)企業(yè),經(jīng)常出現(xiàn)利息成本也收不回來(lái)

    的情況,更不用說(shuō)賺錢了。

      實(shí)施鋪貨銷售的方式后,對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō),可以省卻厚壁無(wú)縫鋼

    管在運(yùn)輸途中的全部成本,由厚壁無(wú)縫鋼管廠家負(fù)責(zé)把所需厚壁無(wú)

    縫鋼管先期運(yùn)送到指定倉(cāng)庫(kù),鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證

    金,就擁有對(duì)到庫(kù)厚壁無(wú)縫鋼管的銷售權(quán)。當(dāng)然,要提貨的話,就

    必須付足全款。為了降低資金占用成本,商家會(huì)要求終端客戶帶款

    提貨。這樣一來(lái),對(duì)于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō),都有能力完

    成交易全過(guò)程。

      由于交易的資金成本低,鋪貨銷售方式一推出市場(chǎng),就受到厚

    壁無(wú)縫鋼管廠家和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)

    營(yíng),共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任,多付多銷售,少付少銷售。厚壁無(wú)

    縫鋼管廠家方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送厚壁無(wú)縫鋼管,并承諾將厚

    壁無(wú)縫鋼管全權(quán)交由協(xié)議戶銷售,就能及時(shí)回籠資金。

      鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問(wèn)題,同時(shí)也

    在一定程度上加快了厚壁無(wú)縫鋼管廠家的銷售節(jié)奏。但是,在實(shí)際

    經(jīng)營(yíng)中,一種好的交易方式也需要經(jīng)營(yíng)雙方的誠(chéng)信來(lái)維持。一旦行

    情在短時(shí)間里大起大落,廠商這樣的合作是否還能繼續(xù)下去呢?這

    對(duì)厚壁無(wú)縫鋼管廠家和鋼貿(mào)商都是實(shí)實(shí)在在的考量。當(dāng)行情大漲

    時(shí),厚壁無(wú)縫鋼管廠家可能因?yàn)楂@利少,要求鋼貿(mào)商加價(jià)后再履行

    協(xié)議;當(dāng)行情大跌且超過(guò)鋼貿(mào)商支付的定金額度時(shí),鋼貿(mào)商就有可

    能不要訂金,也不再履行銷售協(xié)議。因此,在實(shí)施鋪貨銷售時(shí),廠

    商雙方要換位思考,碰到問(wèn)題并不可怕,可怕的是缺少真誠(chéng)的心。

    發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,雙方?jīng)Q不能回避,要直面問(wèn)題,通過(guò)協(xié)商來(lái)妥善解決

    問(wèn)題。只有這樣,鋪貨銷售才有可能找到立足生根之地,并進(jìn)一步

    發(fā)展完善。

    服務(wù)三包:保證質(zhì)量,保證數(shù)量,,保證時(shí)間
    服務(wù)宗旨:雄厚的實(shí)力,,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,低廉的價(jià)格,,一流的服務(wù)
    鄭重承諾:保證以最好的產(chǎn)品/最優(yōu)的質(zhì)量,,最低的價(jià)格,,最完善的服務(wù)來(lái)報(bào)答新老客戶的信賴
    經(jīng)營(yíng)原則:
     顧客至上,,質(zhì)量?jī)?yōu)良,,品種齊全,,價(jià)格合理

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