冷拔無(wú)縫鋼管廠需要重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合
有許多冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)深諳制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的重要性，并且曾經(jīng)取得過(guò)可喜成績(jī)。如中國(guó)“梳子界巨頭”——冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)，面對(duì)國(guó)內(nèi)梳子市場(chǎng)沒(méi)品牌的狀況，精準(zhǔn)地把高端文化禮品作為定位，改變了梳子只能扮演日常用品的歷史。冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)將戰(zhàn)略定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)有機(jī)結(jié)合，成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ睦浒螣o(wú)縫鋼管企業(yè)之一。而“冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)”是如何精彩運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的呢？
位于鬧市的冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)格外顯眼，猶如一株靜靜綻放的花朵，古色古香的店面散發(fā)著獨(dú)特的韻味，讓人忍不住駐足觀望。但是用外表吸引顧客只是冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)“手段”之一，最終抓住顧客的卻是它豐富優(yōu)雅的“內(nèi)涵”。冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)的梳子不僅是由上等材質(zhì)和精良手工相結(jié)合的藝術(shù)品，還是廣受人們青睞的保健用品。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出了各具傳統(tǒng)文化特色的系列產(chǎn)品，如“花開(kāi)富貴”“竹報(bào)平安”“鳳求凰”等。冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)在包裝上也頗費(fèi)心思，采用精致的中國(guó)手工特色的布藝包裝，或天然木質(zhì)禮品盒，樸素典雅中彰顯著檔次和品位。此外，冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)的品牌命名也體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化特色。木匠是中國(guó)傳統(tǒng)木工手藝人的稱(chēng)呼，而在木匠二字前冠以“譚”字，符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣，給人一種滄桑厚重的歷史感。這三個(gè)字的造型也匠心獨(dú)運(yùn)，“譚”用隸書(shū)，“木”由幾塊木板搭成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味。
為支持其定位，冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量也是高度協(xié)調(diào)一致。基于產(chǎn)品本身的高質(zhì)量和獨(dú)特的保健效用，冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)選擇了中高端的定價(jià)策略，采勸統(tǒng)一定價(jià)，不打折不還價(jià)”的價(jià)格管控體系，以求真正讓消費(fèi)者買(mǎi)得“舒心”。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)能選擇了零售加盟分廠乃至代理店的方式，并且分廠乃至代理店面選址一般設(shè)在人流量較大的步行街，或繁華的商業(yè)街道，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起了特色的品牌專(zhuān)賣(mài)形象，使其文化禮品的形象得到了充分展現(xiàn)。其次它的內(nèi)部裝修，均以紅檀木為基準(zhǔn)色，懸掛著“我善治木”“好木沉香”的字幅，散發(fā)出濃厚的文化氣息，配以深厚文化韻味的布景，展現(xiàn)出與眾不同的定位理念。
在促銷(xiāo)上，冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)更有特點(diǎn)。它充分利用梳子本身的特質(zhì)，運(yùn)用的是體驗(yàn)式的促銷(xiāo)，很好地詮釋了其戰(zhàn)略定位。在每家專(zhuān)賣(mài)店里，都工整地裝裱著一段家族故事，其銷(xiāo)售員都會(huì)向顧客介紹冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)的精彩故事，并贈(zèng)送自制的《中華手工》小冊(cè)子，用具有情感的服務(wù)體驗(yàn)感染每位顧客。雖然沒(méi)鋪天蓋地的廣告促銷(xiāo)，但是顧客都從切身體驗(yàn)中，感受到了冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)的文化。
通過(guò)4P理論對(duì)冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單分析，可以了解冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)的成功。憑借的是“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)涵”、“中高端的價(jià)格管控體系”、“依托分廠乃至代理加盟的經(jīng)營(yíng)渠道”，以及“獨(dú)特出色的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式”等有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，最終使“冷拔無(wú)縫鋼管企業(yè)”站上了“市場(chǎng)大舞臺(tái)”。
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